Как тарифы на дропшиппинг повлияют на ваш магазин (что теперь?)

В апреле 2025 года США ввели масштабные импортные пошлины на товары китайского производства. Товары, поступающие через коммерческих перевозчиков, таких как FedEx и UPS, теперь облагаются огромным тарифом в 145% от заявленной стоимости. Например, товар стоимостью $10 теперь облагается дополнительными $14,50 таможенных сборов до доставки или получения прибыли. Этот резкий скачок подрывает экономическую предпосылку дешевых поставок из Китая.

Усугубляя ситуацию, в мае 2025 года был отменен минимальный порог в 800 долларов США , который ранее позволял беспошлинно ввозить небольшие посылки. Между тем, за отправления USPS взимается тариф в размере 120% или фиксированная брокерская комиссия, которая увеличится со 100 до 200 долларов за посылку с 1 июня 2025 года.

Исключение существует для высокотехнологичных товаров, таких как смартфоны, ноутбуки и компьютерные комплектующие, которые по-прежнему облагаются налогом на уровне около 20% , что отражает заботу о отечественных технологических отраслях .

В результате, модель дропшиппинга, которая процветала за счет недорогих товаров, быстрой доставки и выборочных таможенных проверок, теперь сильно пострадала, что сделало поставки из Китая с целью получения маржи гораздо менее жизнеспособными.

Почему дропшипперы чувствуют себя в затруднительном положении

Традиционно дропшиппинг зависел от закупки дешевых товаров из Китая, использования правила de minimis и выгодной продажи их в США — часто по цене от 10 до 30 долларов за штуку. Теперь эта игра сломана.

• Маржа рухнула : продукт стоимостью 10 долларов теперь стоит 24,50 доллара (до доставки).

• Задержка доставки : таможенные проверки теперь являются стандартной процедурой, что приводит к задержкам на 7–15 дней или даже возврату товара, если не ожидается уплаты пошлин.

• Негативная реакция клиентов : стремительный рост цен и увеличение времени ожидания привели к отказу от покупок, появлению негативных отзывов и увеличению количества запросов на возврат .

• Отраслевой шок : интернет-сообщества сообщают о панике, многие отменяют рекламные кампании и закрывают магазины, некоторые даже объявляют дропшиппинг «мертвым» .

Это больше, чем препятствие — это системное нарушение модели дропшиппинга.

Пять практических способов адаптации

К счастью, предприниматели умеют менять курс. Вот пять проверенных стратегий:

Откажитесь от китайских поставщиков

• Производители из Юго-Восточной Азии (Вьетнам, Индия, Индонезия) предлагают конкурентоспособные цены и растущие возможности цепочки поставок

• Мексика и Латинская Америка , пользующиеся преимуществами USMCA, могут осуществлять доставку в течение 2–5 дней, эффективно используя тарифы .

• Поставщики из США (через такие сервисы, как Zendrop, Spocket, Printful, Jubilee) устраняют таможенные риски, увеличивают скорость доставки и привлекают покупателей, чья продукция «Сделана в США» .

Фокус на высокорентабельных продуктах

Дешевые безделушки больше не актуальны. Вместо этого переходите к товарам с более высокой продажной ценой

• например, вместо продажи товаров по цене 30 долларов, закупленных по цене 10 долларов, что теперь невыгодно, товар стоимостью 70 долларов и выше может по-прежнему сохранять маржу после уплаты пошлин.

• Интегрируйте цифровые товары (электронные книги, шаблоны) или услуги печати по запросу (Printful, Printify, Gelato) для увеличения дохода.

Повышайте цены и будьте прозрачны

• Пересчитайте полную стоимость , включая пошлины, доставку и расходы на рекламу, а затем добавьте здоровую маржу (10–30%) .

• Общайтесь открыто : объясните повышение цен как ответ на рост тарифов или инфляцию, используя баннеры на сайте, раздел часто задаваемых вопросов и электронные письма клиентам.

• Добавьте ценность : предложите обновления, бесплатные товары или цифровые бонусы, чтобы смягчить последствия .

Выход на другие рынки

Тариф в размере 145% распространяется только на поставки из Китая в США. В Канаде, Европе, Австралии и других регионах торговые барьеры гораздо ниже. Такие платформы, как Shopify, поддерживают многорыночные магазины, где счета и цены выставляются в местной валюте.

Массовый импорт и складирование в США

Покупайте большие объемы сразу, платите единовременную пошлину и храните товар в США

• После поступления на склад в США выполнение индивидуальных заказов позволяет избежать повторных импортных пошлин, повысить скорость доставки и стабилизировать расходы.

• Несмотря на то, что эта модель требует первоначальных инвестиций, она может обеспечить более здоровую долгосрочную экономику подразделения.

Общая картина: что дальше?

• Производители переезжают : поставщики из Юго-Восточной Азии и Латинской Америки захватывают производственные мощности, ранее располагавшиеся в Китае .

• Преимущество дропшиппинга — гибкость : вы можете быстро менять поставщиков, типы продуктов и рынки .

• «Сделано в США» — это маркетинговый актив : закупки в США теперь имеют сильный брендинговый эффект .

1. Тарифы переписали правила , сделав прежнюю прямую поставку товаров в Китай в значительной степени нерентабельной.

2. Адаптация имеет важное значение : самые быстрые повороты событий — смена источников, продуктов, цен — могут сохранить или развить ваш бизнес.

3. Проверенный путь вперед : диверсифицируйте поставщиков, выбирайте товары с высокой маржой, будьте прозрачны, исследуйте новые рынки или переходите к оптовому импорту со складированием.

4. Прозрачность укрепляет доверие : честное общение с клиентами и добавленная стоимость могут компенсировать влияние роста цен.

Хотя недорогие китайские товары больше не являются простым способом прямой поставки, опытные предприниматели все равно могут преуспеть, приняв эти стратегии.

🚀 Услуги — Shopify, Stripe, PayPal, Shopify Payments, Реклама, Креативы, Консультация

‍