10 правил оптимизации заголовков в Google Покупках

Название товара в Google Покупках выполняет двойную функцию: оно помогает алгоритму идентифицировать продукт и одновременно влияет на решение пользователя кликнуть на объявление. По значимости заголовок уступает только изображению. Исследования показывают: грамотная оптимизация способна увеличить клики до +250%, а конверсии — до +94%.

Основные правила оптимизации

1. Смотрите глазами покупателя

Заголовок должен отражать ключевые характеристики, которые важны именно для вашей аудитории. Анализируйте поведение пользователей, намерения поиска и адаптируйте под них структуру.

2. Следуйте требованиям Google

Google строго регламентирует использование заглавных букв, знаков препинания и запрет на рекламные вставки (цены, акции, доставка). Нарушение правил ведёт к отклонению товара. Важно также корректно выбирать атрибуты — title или structured_title.

3. Используйте данные поисковых запросов

Отчёты Google Ads, Search Console и Google Trends помогут понять, какие запросы дают наибольший объём конверсий. Эти ключи нужно интегрировать в заголовки.

4. Добавляйте релевантные ключевые слова

Самые значимые слова ставьте в начало. Дополнительно используйте инструменты вроде Ahrefs или Semrush. Искусственный интеллект позволяет ускорить генерацию таких заголовков для тысяч SKU.

5. Включайте атрибуты: цвет, размер, материал, характеристики

Пользователи уточняют запросы именно так: «платье XS красное», «телевизор 32 дюйма». Чем больше конкретики, тем выше релевантность. Например, добавление «цвета» встречается лишь в 30% объявлений по категории одежды, что открывает простор для конкурентного преимущества.

6. Ориентируйтесь на практики своей отрасли

Для одежды важны цвет и размер, для электроники — модель и технические параметры, для мебели — материал и габариты. Универсальных рецептов нет: адаптируйтесь к своей вертикали.

7. Добавляйте категорию и бренд

Бренд формирует доверие и влияет на лояльность. Если марка известна — выводите её в начало заголовка. Если бренд нераскручен, лучше упор сделать на описательные слова.

8. Ставьте главное на первое место

Google обычно показывает до 70 символов. Поэтому в начале должны быть самые убедительные данные: бренд, тип товара, ключевая характеристика.

9. Используйте до 150 символов

Даже если часть текста обрезается, она учитывается алгоритмом при ранжировании. Заполняйте максимум, но следите, чтобы первые слова были самыми важными.

10. Тестируйте и совершенствуйте

Постоянное A/B-тестирование — лучший способ найти рабочую формулу. Экспериментируйте с порядком слов, длиной заголовка, позицией бренда. Автоматизированные инструменты позволяют запускать такие тесты массово.

Дополнительные тактики

• Дублирование идентификаторов: создавайте несколько объявлений для одного товара с разными заголовками (например, «Футболка хлопковая с принтом» и «Футболка в подарок парню»). Это помогает охватить разные поисковые намерения.

• Удаление дубликатов и перезапись заголовков: инструменты управления фидом (например, DataFeedWatch) позволяют автоматически объединять атрибуты, заменять или перестраивать заголовки, устраняя нерелевантные элементы.

Лучшие практики по вертикалям

Google рекомендует разные структуры:

• Одежда: Бренд + Пол + Тип + Атрибуты

• Электроника: Бренд + Атрибуты + Продукт + Модель + Цвет

• Книги: Название + Тип + Формат + Автор

• Спорттовары: Характеристика + Тип + Цвет + Размер

Оптимизация заголовков в Google Покупках — один из самых эффективных способов увеличить продажи без дополнительных вложений в рекламу. Используя ИИ-инструменты и тестирование, можно автоматизировать процесс даже при тысячах SKU. Начните хотя бы с 10% самых продаваемых товаров — и уже через несколько недель увидите рост CTR и конверсий.

🚀 Услуги — Shopify, Stripe, PayPal, Shopify Платежи, Реклама, Креативы, Консультации