Ценовая стратегия дропшиппинга: полное руководство

Каждому владельцу бизнеса в сфере дропшиппинга необходимо создавать собственную стратегию ценообразования, с учетом стоимости продукта, расходов на маркетинг, налоги, оплату хостинга, расходы на приложения и психологию.

Что такое стратегия ценообразования?

Добавляя новые товары в свой магазин дропшиппинга, стоит продумать множество аспектов для повышения шансов на прибыль.

·       Аудитория 

·       Воспринимаемая ценность продукта 

·       Ценовая эластичность

·       Бизнес-расходы

·       Налоги 

·       Затраты на маркетинг

·       Психология

·       Стоимость продукта

Так как же все-таки определить цены на собственные товары в дропшиппинге?

Стратегия ценообразования для продукта с низким чеком (0-10 долларов США)

·       Недорогие продукты имеют более низкую стоимость покупки, это побуждает потенциальных клиентов к импульсной конверсии. Также, это вариант отлично подходит для новичков в дропшиппинге, так как рекламный бюджет и стоимость закупки не будет слишком высокой.

·       Для действительно недорогих товаров фиксированная наценка часто является достаточно хорошей ценовой стратегией. Продавцу лишь нужно прибавить определенную сумму к себестоимости продукта. Это сформирует некую финансовую подушку для оплаты маркетинговых расходов, налогов и ежемесячных платежей.   

·       Фиксированная процентная наценка позволит установить розничную цену на продукт в виде определенного процента от цены покупки. Рекомендуется устанавливать розничную цену в 3 раза выше закупочной -это гарантирует достаточную маржу для оплаты прочих расходов.

·        Бесплатная доставка хорошо срабатывает при условии низкой закупочной стоимости товара, предлагая который, продавец реально компенсирует лишь стоимость доставки, предоставив фактический продукт «бесплатно»!

Стратегия ценообразования для продукта среднего ценового сегмента (10-25 долларов США)

·      Ценообразование на основе затрат строится исходя из расходов на маркетинг, себестоимость, платы за хостинг и расходов на приложение.

·      Пакетные предложения работают таким образом, что клиенты могут купить несколько товаров со скидкой.

·       При условии возросшей себестоимости продукта для сохранения устойчивой маржи, розничная цена должна расти пропорционально.

Стратегия ценообразования для дорогостоящих продуктов ($30+)

·      Важно, чтобы качество продукта было действительно высоким. Только тогда люди заплатят за это относительно высокую цену.

·      Продукт, который имеет высокую стоимость, при дропшиппинге, может облагаться налогами

·      Чтобы начать дропшиппинг дорогостоящих товаров нужно располагать большим бюджетом на маркетинг и закупку товара на старте.

·      Одним из примеров ценообразования с воспринимаемой ценностью является Hyperice,которые построили свой личный бренд вокруг продукта. Теперь они продают его по299 долларов за штуку, имея огромный успех! У них прекрасный дизайн сайта, где есть видео и фото товаров, так же они продвигают собственное приложение! Все это увеличивает воспринимаемую ценность их продукта, и поэтому люди готовы платить за него.

Для стабильной прибыли в нише дорогостоящих брендов, следует воспользоваться несколькими советами:

·      Продажа аксессуаров к основному продукту значительно увеличивает маржинальность.

·      Клиентская поддержка для решения всех возникающих проблем и вопросов 24/7.  

·      Поддержание теплых отношений с постоянными клиентами, у которых, согласно исследованиям, в девять раз больше шансов совершить конверсию, чем у тех, кто покупает в первый раз.

Расчет прибыли при дропшиппинге

Формула расчета прибыли очень проста: Прибыль = Общая выручка - Общие расходы

Для тех, кто занимается дропшиппингом с Shopify, легко перейти на вкладку аналитики и найти там свой общий доход.

А вот рассчитать общие расходы гораздо сложнее. Ведь при дропшиппинге существует две группы расходов: постоянные и переменные.

Постоянные расходы:

·      Хостинг Shopifyили Woocommerce

·      Приложения

·      Услуги электронной коммерции

·      Подписки

·      Аренда

Переменные расходы зависят от количества товаров, выставленных на продажу:

·      Себестоимость товаров

·      Стоимость доставки

·      Приложения

·      Транзакционные издержки

·      Расходы на маркетинг

·      Налоги

О нас:

Таким образом, зная и регулярно отслеживая свои расходы, каждый продавец сможет быстро проанализировать прибыль от дропшиппинга.

🚀 Услуги — Shopify, Stripe, PayPal, Shopify Payments, Реклама, Креативы, Консультация

🎓 Обучение — Стань экспертом в сфере дропшиппинга, под четким руководством менторов создай свой магазин и выйди на доход 1000$+ после обучения

📱 Инстаграм — Бесплатный авторский контент, там ты найдешь много полезного

🕹 Телеграмм — Последние новости из мира eCommerce, каждую неделю выигрышные товары, присоединяйся и зарабатывай

🎥 YouTube — Экспертный контент, вся правда о дропшиппинге

🔥 Рекламные креативы - Создадим продающие дропшиппинг креативы для ваших рекламных компаний

🤖 Fedorecom — Здесь вы можете записаться на бесплатную консультацию

‍